from 野島 翼
パーソナルジム、スポーツジム、治療院系、サロンなど様々なところで、店舗を活用したビジネスが展開されていることはあなたもご存じのはずです。
しかし、この店舗経営をする上で、上手く活用できていますか。
と聞かれた際に、あなたは自信を持ってYESと答えられるだろうか？
私が相談を受けた方々の多くは、店舗を最大限に活用できていない方がほとんどでした。
もしかしたら、他の店舗経営者もそうではないか。そう思ったので、今日は店舗活用術についてお伝えできればと思います。
店舗を活用する前にしておくべきこと
①店舗の構えるべき場所・広さ
②店舗の固定費（家賃）
③店舗改装費用
店舗を活用する際はこの３つを重要視するべきだと思います。
なぜなら、店舗経営のビジネスを長く経営する上で、集客や総合的な支出という面から考えるととても大切なことだからです。
①店舗の構えるべき場所・広さ
この「場所選び」というのは、地方ではとても重要視しなければならないと思います。（都会では少し異なるかと思います。）
なぜなら、いくらＳＮＳや周知活動をしたからといって場所がわかりにくいところにあるとお客さんはあきらめてしまうそんことになりかねないからです。
私のパーソナルジムは地方にあり、起業当初パーソナルジムというものがあまり認知されていませんでした。ですが、大通りに面して交通量が多いということもあり、「車で通りがかった時に見て気になっていました。」この言葉を言われることが多かったように思います。
やはり、周知しきれない層もいるので、目に触れる場所ということは大切なことだと思います。
「集客」という面から見た時には、この場所選びは超がつくほど重要事項ではないかと思います。
次に、「広さ」です。
必ずといっていいほど、何らかの器具を置くことになると思います。事前に器具の大きさを把握した上で、店舗を見るといいと思います。
店舗を見るときに「メジャー」を持っていかれることをおススメします。
なぜなら、器具が入らないことには、店舗経営として成り立たないからです。
②店舗の固定費（家賃）
これは店舗経営をする上で、一番重要視するべきことだと思います。
なぜなら、店舗経営を継続する以上、ずっと固定費として毎月かかるからです。
少しでも安く固定費を抑えたいと普通なら考えますよね？
このことに関して対談の中で、話させていただいているのでご視聴ください（初の対談ということもあり、ど緊張しています。笑）
対談はこちら
↓ ↓
③店舗改装費用
店舗を決定する前に、これは概算でもいいでのおおよその金額を出しておくことをおススメします。
なぜなら、概算の金額を把握しないままに店舗を決定すると、自分が考えていた投資額とはかなりの差がでてきてしまうからです。
自分が考えている投資額の範囲内の店舗を見つけるようにしましょう。
思った以上に店舗改装費用はかかります。汗
自分が思っている金額の50万円～100万円は上だと思っていた方がいいかもしれません。
これが、店舗を構える前にしておきたいことになります。
実際に店舗を持った後に重要視することとは？
おそらく店舗経営をされている方は、「時間管理」をされて1時間あたりの金額や月の回数などでサービスの金額を決定されているかと思います。
店舗経営をする上で、最も重要視しなければいけないのが、1時間を1コマと考えるなら1コマ埋めることと、1コマの単価をどれだけあげられるかということを考えなければいけません。
なぜなら、時間は限られており、人員も限られた人数でしなければならないからです。
一人で経営されている方も中にはいるかもしれませんからね。
1日が暇な時間が多すぎるという方は、まず1コマを埋める努力をしなければいけません。（これは集客の部分なので今日は省略。）
1コマの単価を上げる一例としては、治療院系の店舗は1対1での施術が当たり前だと思います。すると、いつもの施術だと定額で収益の上限がきます。
この治療院系の1時間当たりの単価を上げるとするなら、治療院に通っている人対象に講座（セミナー）を開催したり、アップセル商品を作成し、購入を促したりと店舗を活用した単価アップを考える必要があると思います。
治療院系の一例を紹介しましたが、あなたのビジネスでもこのことが当てはまるはずなので、ぜひ時間を設けられて考えてほしい。
最後までお読みいただきありがとうございました。
ＰＳ：補足！店舗で余っているスペースがあるのなら、借用して1コマあたりの単価を上げる方法もあるのでお伝えしておきますね。
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