from 野島 翼 起業された当初を思い出されてほしい。 新規で店舗を構えると、ありとあらゆる所から営業の電話がかかってくる。 逆に、無形型商品を扱っている人は特に価値を伝えるためのチラシや営業回りをしなければならない。 こんな時に、交渉する際に気をつけたいポイントをシェアしたいと思います。 「契約」...
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from 野島 翼 先日、九州では有名な弁当屋さんで久しぶりに昼食を購入した時の話です。 その時の店員さんの対応が自分達も気をつけないといけないなと思う出来事だったので、シェアしていきたいと思います。 雰囲気も商品のうち 昼食時の真っ只中、予め頼んでおいた弁当を買いに近くの店舗まで足を運びました。 ◯◯時...
from 野島 翼 スポーツビジネスのような無形型商品を扱っている人にとって「薄利多売のモデル」は危険だとお伝えしたことがあります。 なぜなら、人員は限られた中で事業を行わなければいけないので、利益が低いとのちのち会社もスタッフも疲弊していくからです。 少額でほぼボランティアとして教えられている方達を批判し...
from 野島 翼 毎日、時間を取って経営に関すること、スキルや知識に関することを学んでとても勉強熱心な方がいらっしゃると思います。 新しいことを学ぶということは、とても大切なことなのですが。 そんな方に 私が感じた危機感。”学び” だけで終わっていて、実践に移せず「勉強＝インプット」が主体の経営方法にな...
from 野島 翼 パーソナルジムを経営していくと、お客さんの商品を手に取るまで、商品を手に取っての初期段階、中・長期の段階、それぞれの心理的変化がよくわかります。 各段階に応じて、お客さんの「楽しい」、「興味・関心」、「モチベーション維持」などを継続させていかなければいけません。 なぜなら、人は同じサイク...
from 野島 翼 経営者の第三の壁と言ってもいい、今まで自分達の中で無意識の内にやってきたことをレシピ化すること。 所謂、「仕組化」と呼ばれるものです。 言葉で仕組化というと簡単という人もいますが、この仕組化をするには相当な労力を伴います。 しかし、この仕組化をしなければあなたの会社が次のステージに...
from 野島 翼 パーソナルジムの希少性を高めるって何ぞや！ そう思われた方も多いはずです。 希少性とは、求められる量に対して誰しもが手に取れるわけではない状態のことだと私なりに解釈しています。（自分なりにかい！笑） この希少性を高める事は、パーソナルジムの継続率や顧客単価を上げることにも繋がるの...
from 野島 翼 突然ですが、、、 あなたの事業は、客観的目線を持った経営に関するアドバイスをしてくれる方はいますか？ どんなに優秀な経営者でも、客観的な目線を持った人を必ずと言っていいほど連絡の取れる状態にしています。 なぜなら、自社のビジネスになるとどうしても雑念や客観的目線を忘れてしまって、...
from 野島 翼 大抵の経営者が差別化することが必要というふうに言います。 はたして、競合が多いスポーツ業界でいつまでも差別化することは可能なのでしょうか？ 答えは、NOです！ では、どうすれば一時的な違い（差別化）を出すことができるのでしょうか。 今日は、私達が行っている少しの違いを打ち出す方法...
from 野島 翼 一言で驚き。。 この言葉しかない。 まさかここまでの反響を呼ぶとは、思ってもみなかった。 中学生の「キャリア教育充実事業」の一環でコンサルタントとして活動したものをまとめたものである。 これは、「長崎県佐世保市立世知原中学校」の実話。 今日は通常の記事とは異なることをご理解い...
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